لینکدین، فراتر از یک پلتفرم کاریابی ساده، به یک ابزار قدرتمند بازاریابی برای متخصصان و کسب‌وکارها تبدیل شده است. با بهره‌گیری از استراتژی‌های درست، می‌توانید برند خود را ارتقا دهید، با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید و تخصص خود را به نمایش بگذارید. در این مقاله، 15 نکته کاربردی را برای موفقیت در بازاریابی لینکدین به شما ارائه می‌دهیم:

• ✔️

  پروفایل خود را بهینه کنید:

  پروفایل شما ویترین کسب‌وکار شماست. از یک عکس پروفایل حرفه‌ای، عنوان شغلی واضح و خلاصه‌ای جذاب استفاده کنید. دستاوردها، مهارت‌ها و تجربیات خود را به طور کامل شرح دهید.
• ✔️

  محتوای ارزشمند به اشتراک بگذارید:

  مقالات، نظرات، اخبار و اطلاعات مرتبط با صنعت خود را به طور منظم به اشتراک بگذارید. محتوای شما باید برای مخاطبان هدف شما مفید و جذاب باشد.

• ✔️

  در گروه‌های مرتبط عضو شوید و مشارکت کنید:

  گروه‌ها مکان‌های خوبی برای برقراری ارتباط با متخصصان و مشتریان بالقوه هستند. در بحث‌ها شرکت کنید، سوال بپرسید و به اشتراک‌گذاری محتوای خود بپردازید.
• ✔️

  با افراد کلیدی ارتباط برقرار کنید:

  افرادی را که در صنعت شما تاثیرگذار هستند یا می‌توانند به رشد کسب‌وکار شما کمک کنند، شناسایی کنید و با آنها ارتباط برقرار کنید.
• ✔️

  از هشتگ‌ها استفاده کنید:

  هشتگ‌ها به افراد کمک می‌کنند محتوای شما را پیدا کنند. از هشتگ‌های مرتبط و پرطرفدار در پست‌های خود استفاده کنید.
• ✔️

  به طور منظم پست بگذارید:

  برای حفظ تعامل مخاطبان خود، باید به طور منظم محتوا منتشر کنید. یک برنامه زمان‌بندی مشخص برای پست‌های خود داشته باشید.
• ✔️

  از ویدیو استفاده کنید:

  ویدیو یک فرمت محتوایی جذاب و موثر است. از ویدیو برای معرفی محصول یا خدمات خود، آموزش دادن یا به اشتراک گذاشتن نظرات خود استفاده کنید.
• ✔️

  صفحه شرکت خود را ایجاد کنید:

  یک صفحه شرکت در لینکدین به شما امکان می‌دهد اطلاعات بیشتری در مورد کسب‌وکار خود ارائه دهید، اخبار شرکت را به اشتراک بگذارید و با کارمندان خود ارتباط برقرار کنید.

• ✔️

  تعامل را تشویق کنید:

  از مخاطبان خود بخواهید نظرات خود را در مورد پست‌های شما به اشتراک بگذارند. به نظرات و سوالات آنها پاسخ دهید.
• ✔️

  از لینکدین برای تولید سرنخ استفاده کنید:

  لینکدین می‌تواند یک منبع عالی برای تولید سرنخ باشد. با بهره‌گیری از ابزارهای جستجو و فیلترهای پیشرفته لینکدین، می‌توانید افراد و شرکت‌های مناسب را پیدا کنید و با آنها ارتباط برقرار کنید.
• ✔️

  به روز رسانی های خود را شخصی سازی کنید:

  پیام‌های خود را برای هر فرد یا شرکت به طور خاص تنظیم کنید. نشان دهید که تحقیقات خود را انجام داده‌اید و به نیازهای آنها اهمیت می‌دهید.
• ✔️

  از تصاویر جذاب استفاده کنید:

  تصاویر به پست‌های شما جذابیت بصری می‌بخشند و توجه مخاطبان را جلب می‌کنند. از تصاویر با کیفیت بالا و مرتبط با محتوای خود استفاده کنید.
• ✔️

  صبور باشید:

  بازاریابی لینکدین یک فرآیند طولانی‌مدت است. برای رسیدن به نتایج مطلوب، باید صبور باشید و به طور مداوم تلاش کنید.

15 نکته کاربردی برای بازاریابی در لینکدین

1. پروفایل حرفه ای و جذاب

از کلمات کلیدی مرتبط با صنعت خود در پروفایلتان استفاده کنید تا در نتایج جستجو بهتر دیده شوید. تجربه کاری خود را به طور کامل و با جزئیات شرح دهید و از اعداد و ارقام برای نشان دادن نتایج عملکردتان استفاده کنید. مهارت های خود را در پروفایل اضافه کنید و از دیگران بخواهید آنها را تایید کنند (Endorse). یک پس زمینه جذاب و مرتبط با برند خود برای پروفایل انتخاب کنید. اطلاعات تماس خود را به طور کامل و صحیح وارد کنید. مطمئن شوید پروفایلتان به زبان های مختلف، به ویژه انگلیسی، در دسترس باشد.

2. تولید محتوای ارزشمند و مرتبط

محتوای با کیفیت، کلید موفقیت در لینکدین است. محتوایی تولید کنید که برای مخاطبان شما ارزشمند، آموزنده و جذاب باشد. مقالات، پست ها، ویدیوها، اینفوگرافیک ها و سایر فرمت های محتوا را امتحان کنید تا ببینید کدام یک برای مخاطبان شما بهتر کار می کند. محتوایی تولید کنید که مشکلات مخاطبان شما را حل کند و به سوالات آنها پاسخ دهد. به طور منظم محتوا منتشر کنید تا در ذهن مخاطبان خود بمانید. از هشتگ های مرتبط برای افزایش دسترسی محتوای خود استفاده کنید. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت در محتوای خود استفاده کنید. محتوای خود را بهینه سازی کنید تا در نتایج جستجو بهتر دیده شود.

3. تعامل با مخاطبان

لینکدین یک شبکه اجتماعی است، پس با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. به نظرات و سوالات آنها پاسخ دهید، در بحث ها شرکت کنید و با دیگران ارتباط برقرار کنید. در گروه های مرتبط با صنعت خود عضو شوید و در بحث ها شرکت کنید. پست های دیگران را لایک کنید، کامنت بگذارید و به اشتراک بگذارید. از مخاطبان خود بخواهید که نظرات و پیشنهادات خود را با شما در میان بگذارند. به طور فعالانه در لینکدین حضور داشته باشید و با دیگران ارتباط برقرار کنید. پیام های دریافتی را به موقع پاسخ دهید. با تاثیرگذاران (Influencers) در صنعت خود ارتباط برقرار کنید.

4. بهینه سازی برای جستجو

از کلمات کلیدی مرتبط با صنعت خود در پروفایل و محتوای خود استفاده کنید تا در نتایج جستجو بهتر دیده شوید. عنوان شغلی خود را بهینه سازی کنید تا در نتایج جستجو مرتبط نمایش داده شود. از هشتگ های مرتبط در پست های خود استفاده کنید. پروفایل خود را به طور کامل و با جزئیات تکمیل کنید. از لینک های داخلی و خارجی در محتوای خود استفاده کنید. از ابزارهای تحلیل لینکدین برای ردیابی عملکرد خود استفاده کنید.

5. بهره‌گیری از LinkedIn Ads

اگر می خواهید به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید، از تبلیغات لینکدین استفاده کنید. با بهره‌گیری از LinkedIn Ads می‌توانید مخاطبان خود را بر اساس شغل، صنعت، موقعیت مکانی و سایر معیارها هدف قرار دهید. بودجه تبلیغاتی خود را به دقت مدیریت کنید. تبلیغات خود را به طور مرتب آزمایش کنید و بهینه سازی کنید. از فرمت های مختلف تبلیغاتی مانند Sponsored Content، Text Ads و Message Ads استفاده کنید. کمپین های تبلیغاتی هدفمند ایجاد کنید. نتایج تبلیغات خود را به طور مرتب تحلیل کنید.

6. پیوستن به گروه های مرتبط

با عضویت در گروه های مرتبط با صنعت خود، می‌توانید با افراد همفکر خود ارتباط برقرار کنید، از آخرین اخبار و ترندهای صنعت خود مطلع شوید و محتوای خود را با مخاطبان بیشتری به اشتراک بگذارید. در بحث های گروه ها شرکت کنید و نظرات خود را با دیگران به اشتراک بگذارید. با مدیران گروه ها ارتباط برقرار کنید. گروه های مرتبط با صنعت خود را پیدا کنید و به آنها بپیوندید. در گروه ها محتوای ارزشمند و مرتبط منتشر کنید. به سوالات اعضای گروه ها پاسخ دهید. از گروه ها برای بازاریابی کسب و کار خود استفاده کنید.

7. به اشتراک گذاری مطالب مفید و جذاب دیگران

فقط محتوای خود را به اشتراک نگذارید. مطالب مفید و جذاب دیگران را نیز با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید. این کار نشان می دهد که شما به دانش و اطلاعات مخاطبان خود اهمیت می دهید. محتوایی را به اشتراک بگذارید که برای مخاطبان شما ارزشمند و مرتبط باشد. مطالبی را به اشتراک بگذارید که دیدگاه های جدیدی ارائه می دهند. منابع معتبر را به اشتراک بگذارید. نظرات خود را در مورد مطالبی که به اشتراک می گذارید، بیان کنید. از هشتگ های مرتبط استفاده کنید. به صاحبان محتوا اعتبار بدهید.

8. ایجاد یک صفحه شرکت جذاب

لوگوی شرکت خود را در صفحه شرکت قرار دهید. توضیحی کامل و جامع در مورد کسب و کار خود ارائه دهید. اطلاعات تماس خود را به طور کامل وارد کنید. به طور منظم محتوا در صفحه شرکت منتشر کنید. صفحه شرکت خود را بهینه سازی کنید تا در نتایج جستجو بهتر دیده شود. کارمندان خود را تشویق کنید تا صفحه شرکت شما را دنبال کنند.

9. بهره‌گیری از ویدیو مارکتینگ

ویدیو مارکتینگ یکی از موثرترین روش های بازاریابی در لینکدین است. ویدیوها میتوانند توجه مخاطبان را جلب کنند، داستان شما را به اشتراک بگذارند و برند شما را معرفی کنند. ویدیوهای با کیفیت تولید کنید. از ویدیوهای کوتاه و جذاب استفاده کنید. ویدیوهایی تولید کنید که برای مخاطبان شما ارزشمند و آموزنده باشند. ویدیوهای خود را بهینه سازی کنید تا در نتایج جستجو بهتر دیده شوند. از LinkedIn Live برای پخش ویدیوهای زنده استفاده کنید. از زیرنویس برای ویدیوهای خود استفاده کنید. محتوای ویدئویی متنوع تولید کنید (آموزشی، مصاحبه، معرفی محصول و. . . ).

10. بهره‌گیری از LinkedIn Learning

دوره های آموزشی مرتبط با صنعت خود را بگذرانید. گواهینامه های LinkedIn Learning را در پروفایل خود به نمایش بگذارید. مهارت های جدیدی کسب کنید و در پروفایل خود اضافه کنید. مطالب آموزشی LinkedIn Learning را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید. از LinkedIn Learning برای آموزش کارمندان خود استفاده کنید. دوره های مورد علاقه خود را پیشنهاد دهید.

11. ایجاد شبکه ارتباطی قوی

به افرادی که در صنعت شما فعالیت می کنند درخواست ارتباط ارسال کنید. در رویدادهای آنلاین و حضوری لینکدین شرکت کنید. با تاثیرگذاران (Influencers) در صنعت خود ارتباط برقرار کنید. به طور فعالانه در لینکدین حضور داشته باشید و با دیگران ارتباط برقرار کنید. پیام های دریافتی را به موقع پاسخ دهید. شبکه ارتباطی خود را به طور مرتب گسترش دهید.

12. اندازه گیری و تحلیل نتایج

برای اینکه بدانید استراتژی بازاریابی شما در لینکدین موثر است یا خیر، باید نتایج خود را اندازه گیری و تحلیل کنید. با بهره‌گیری از ابزارهای تحلیل لینکدین می‌توانید عملکرد پروفایل خود، محتوای خود و تبلیغات خود را ردیابی کنید و بر اساس آن تصمیمات بهتری بگیرید. از LinkedIn آنالیتیکس استفاده کنید. عملکرد پست های خود را ردیابی کنید. تعداد بازدیدهای پروفایل خود را ردیابی کنید. عملکرد تبلیغات خود را ردیابی کنید. نتایج خود را به طور مرتب تحلیل کنید. بر اساس نتایج خود استراتژی بازاریابی خود را بهبود بخشید. از ابزارهای جانبی تحلیل لینکدین استفاده کنید.

13. بهره‌گیری از ابزار LinkedIn Sales Navigator

اگر در زمینه فروش فعالیت دارید، LinkedIn Sales Navigator می‌تواند ابزار بسیار مفیدی برای شما باشد. با بهره‌گیری از این ابزار می‌توانید لیدهای (Leads) جدید پیدا کنید، با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید و فروش خود را افزایش دهید. مخاطبان هدف خود را مشخص کنید. از فیلترهای پیشرفته LinkedIn Sales Navigator استفاده کنید. با لیدهای خود ارتباط برقرار کنید. پیام های شخصی سازی شده ارسال کنید. روابط خود را مدیریت کنید. عملکرد خود را ردیابی کنید. از آموزش های LinkedIn Sales Navigator استفاده کنید.

14. مشارکت در رویدادهای لینکدین (LinkedIn Events)

حضور در رویدادهای لینکدین (چه آنلاین و چه حضوری) فرصت بسیار خوبی برای شبکه سازی، یادگیری و معرفی برندتان است. در این رویدادها شرکت کنید، با افراد جدید آشنا شوید و محتوای ارزشمند به اشتراک بگذارید. رویدادهای مرتبط با صنعت خود را پیدا کنید. در رویدادها ثبت نام کنید. در بحث ها شرکت کنید. با سخنرانان و سایر شرکت کنندگان ارتباط برقرار کنید. مطالب خود را در رویدادها به اشتراک بگذارید. بعد از رویداد با افرادی که ملاقات کرده اید ارتباط برقرار کنید. از رویدادها برای ایجاد فرصت های جدید استفاده کنید.

15. آپدیت و بررسی مداوم پروفایل و استراتژی

لینکدین یک پلتفرم پویا است و الگوریتم های آن به طور مرتب تغییر می کنند. پس، باید پروفایل و استراتژی بازاریابی خود را به طور مداوم آپدیت و بررسی کنید تا از آخرین ترندها مطلع باشید و بهترین نتیجه را بگیرید. پروفایل خود را به طور منظم به روز رسانی کنید. استراتژی بازاریابی خود را به طور مرتب بررسی کنید. از آخرین اخبار و ترندهای لینکدین مطلع باشید. از ابزارهای تحلیل لینکدین برای ردیابی عملکرد خود استفاده کنید. بر اساس نتایج خود استراتژی خود را بهبود بخشید. همیشه به دنبال راه های جدید برای بهبود عملکرد خود در لینکدین باشید. از بازخورد دیگران استفاده کنید.